Если вы когда-нибудь запускали саше или карточку с ароматом, вам уже знакома эта боль: они пахнут слишком громко в первый деньа потом сходит на нет как раз в тот момент, когда покупателям начинает нравиться. Такая модель "вау... а потом ничего" - это не невезение. Обычно это проблема с субстратом (ваш материал для переноски) плюс проблема кривой выпуска (как масло покидает носитель с течением времени).
И да, люди любят винить в первую очередь ароматическое масло. Иногда это справедливо. Но чаще всего настоящим хозяином в комнате является носитель.
Так что давайте поговорим о выбор подложки и медленно высвобождающиеся кривые в том виде, в котором вы действительно можете использовать в своей продуктовой линейке. Я буду придерживаться практической точки зрения и не буду говорить о промышленности, которую вы можете услышать в реальных лабораториях: прорыв, хвост, кровотечение, миграция, пространство между головами, упаковка, дрейф на полке.
Субстрат - это просто "держатель масла". Бумажная карта, нетканый материал, пористый полимер, микроперфорированная пленка, ламинированный пакет - что угодно. Суть проста:
Ваша подложка определяет скорость движения масла.
Ароматическое масло определяет, как будет пахнуть при движении.
Пористость - это ваше "хранилище". Проницаемость - это ваша "выходная дверь".
Если ваш бренд обещает "долговечность", не стоит начинать с супер-открытого носителя и надеяться, что фиксаторы спасут вас. Это все равно что наливать воду в корзину. Ничем хорошим это не закончится.
Подложка для саше/карты также должна быть нейтральный. Если материал имеет свой запах (запах бумаги, пластика, чернил), ваш аромат будет с ним бороться.
Две распространенные ловушки:
Вам нужен перевозчик, который:
Пленки нужны не только для причудливой упаковки. Тонкая пленка (или ламинат) может быть губернатор.
Это также позволяет сократить количество сценариев "горячий грузовик убивает мои верхние ноты" во время упаковки и распространения.
Ниже приведена простая таблица решений, которую команды используют, когда им надоедает спорить по кругу.
| Субстрат / носитель | Типичный профиль выпуска | Общая болевая точка | Наиболее подходящие сценарии | Фиксирующая ручка (быстро) |
|---|---|---|---|---|
| Пористая бумажная карта | Высокая скорость, короткий хвост | Слишком быстро исчезает | Короткие рекламные кампании, вкладыши для упаковки | Добавить защитный кожух / уменьшить вентиляцию |
| Плотный картон | Средняя лопата, средний хвост | Жалоба "Слабый бросок" | Карточки для розничной торговли, карточки для шкафов | Немного увеличьте площадь вентиляционных отверстий |
| Нетканый материал (открытый) | Очень высокий разрыв, неровный хвост | Масляные потеки / пятна | Мягкие саше, саше для ящиков | Добавить внутренний вкладыш или снизить нагрузку на масло |
| Нетканый материал (плотный) | Среднего размера, с длинным хвостом | Медленное начало | Саше премиум-класса | Добавьте в масло усилитель верхних нот |
| Пленка + микроперфорация | Низкая скорость, длинный хвост | Слишком медленный в холодном климате | Карты с длительным сроком службы, уход за автомобилем | Увеличение плотности перфорации |
| Ламинированный чехол + вентиляционное окошко | Очень управляемый, стабильный хвост | Сложность конструкции | Удобства в отеле, аромат в номере | Наберите размер вентиляционного отверстия; добавьте впитывающую сердцевину |
Быстрый перевод: Если покупатели жалуются, что "он был сильным, а потом умер", значит, вы имеете дело с преобладание всплеска. Если они жалуются: "Я не чувствую запаха, пока не поцелую его", - значит, вы имеете дело с Слишком низкая проницаемость.
Кривая медленного высвобождения" - это просто форма выхода аромата с течением времени. Большинство парфюмерных карт повторяют одну и ту же печальную историю:
Ваша задача - сократить количество серий и удлинить хвост не убивая персонажа-аромата.
Прорыв происходит, когда нефть находится у поверхности и быстро испаряется. Вы увидите это, когда:
В реальном бизнесе разрывы являются причиной:
Хвост - это место, где рождаются повторные покупатели. Здесь же происходит тихий провал большинства продуктов.
Чтобы удлинить хвост, вам понадобится один (или несколько) из них:
Если вы хотите получить более плавную кривую, не слишком меняя масло, многослойные сборки - ваш друг:
Так вы избежите проблем с "засаленной картой" и при этом получите чистый, стабильный релиз.
Микрокапсулы - это не волшебство, но они пригодятся вам в нужный момент:
Компромисс: капсулы могут заглушать верхние ноты, если вы переусердствуете. Поэтому настраивайте их, а не "сбрасывайте".
| Рычаг настройки | Что это исправляет | Что он может сломать | Когда использовать |
|---|---|---|---|
| Уменьшение площади вентиляционных отверстий | Слишком сильный взрыв | Медленное начало | Автомобильные карты, каналы с высокой степенью доставки |
| Добавить защитный рукав | Предварительное выпаривание во время хранения | Дополнительные этапы упаковки | Розничная торговля и длительная дистрибуция |
| Переход на более плотную подложку | Короткий срок службы | Нижний бросок | Саше для одежды, премиальные карты |
| Используйте впитывающую основу + пленку | Выпуск масла | Сложность конструкции | Масла с высокой нагрузкой, элитная упаковка |
| Добавьте фиксаторы / стабилизаторы | Отключение верхней ноты | Может ощущаться "тяжесть" | Теплый климат, длинные хвостовые цели |
| Микрокапсулирование | Устойчивость к внешним воздействиям, долговечность | Приглушенное открытие | Товары с длинной полкой, гостиничные принадлежности |
Чтобы выявить большинство проблем, связанных с кривой выпуска, вам не нужна шикарная лаборатория. Вам нужен план и несколько повторяющихся проверок.
Это самый простой способ: взвешивайте продукт в течение определенного времени и отслеживайте потери. Это не скажет вам точный запах, но покажет форму кривой: резкое падение (всплеск) против медленного снижения (хвост).
Тестирование Headspace (даже базовое) помогает отследить, что на самом деле находится в воздухе, а не только то, что отсутствует на карте. Именно так вы обнаружите, что "в карте все еще есть масло, но оно не проецируется".
Уход за воздухом в реальном мире живет внутри хаоса: жаркий склад, холодные грузоперевозки, пар в ванной, освещение в магазинах.
Если вы хотите, чтобы мысли о стабильности соответствовали реальной жизни, используйте план стресса, как в руководстве по стабильности I'SCENT: тепло, холод, свет, замораживание-размораживание и отбор в центрифуге. Это не "лишнее", это то, как вы останавливаете возврат.
Вот страница, если вам нужен стиль контрольного списка: Руководство по тестированию стабильности аромата: тепло, холод, свет, замораживание-размораживание, центрифуга.
| Тестовое ключевое слово | Почему вы его запускаете | Что вы смотрите | О чем это говорит |
|---|---|---|---|
| Тепловое намокание | Имитация горячего хранения | Потеря верхних нот, посторонние запахи | Риск разрыва + дрейф профиля |
| Холодная выдержка | Имитирует зимнее судоходство | Медленное начало, дымка, слабый бросок | Жалобы на "отсутствие запаха" поступают рано |
| Воздействие света | Имитирует реальность полки | Обесцвечивание, неприятный запах | Упаковка + формульный риск |
| Удержание упаковки | Проверяет реальную упаковку | Предварительный выброс, утечка | Умирает ли ваш SKU перед продажей |
Многие проекты саше/ароматических открыток находятся под уход за воздухом. Сюда входят изделия для гардероба, автомобильные карты, саше в номерах и даже точки соприкосновения ароматов в отеле.
Если ваш сценарий использования - это "окружающий аромат", начните с того, что язык категории уже согласован: Производитель ароматических масел для ухода за воздухом.
А если ваша карта будет больше похожа на диффузор (устойчивая, наполняющая комнату, не шипящая), вам понадобятся масла, предназначенные для диффузии: Производитель ароматических масел для диффузоров.
Кроме того, свечи, по сути, тоже являются "системами медленного высвобождения" - только в качестве пускового механизма используется тепло. Если вы создаете кросс-категорийные семейства ароматов (карта + свеча + диффузор), это помогает выстроить их в одну линию с первого дня: Производитель ароматических свечей | OEM и масла на заказ.
Вот бизнес-истина: большинство брендов терпят неудачу не потому, что не могут сделать приятный запах. Они терпят неудачу, потому что не могут сделать повторяющийся Запах в масштабе, в партиях, на разных дорожках, в разные сезоны.
Вот почему OEM/ODM имеет значение в этой категории. Вы покупаете не просто масло. Вы покупаете:
Если вы создаете карты саше/ароматов как семейство SKU (а не разово), то это именно тот рабочий процесс, который вам нужен: Парфюмерное масло OEM/ODM индивидуальный производитель.
Давайте будем реалистами. Выбор субстрата и кривые медленного высвобождения - это инженерные проблемы, но они также проблемы со скоростью. Рынки движутся быстро. Если ваш цикл отбора проб занимает целую вечность, ваш конкурент отгрузит товар первым.
I'SCENT (И'Аромат) создан для этого цикла:
Если вы хотите ознакомиться с более широкой линейкой масел (тонкие ароматы, средства личной гигиены, уход за домом, уход за воздухом), то это чистая точка входа: Оптовая продажа ароматических масел.
А если вашей концепции саше/карты нужна "парфюмерная" подпись (роскошь, долговечность, индивидуальность бренда), обратите внимание на: Оптовая тонкий аромат | OEM/ODM производитель.
