Зайдите в холл отеля, в спа-салон или в оживленный магазин. Аромат каждый раз будет доноситься до вас одинаково. Это ощущение "всегда один и тот же" - не удача. Это инженерная разработка.
И это реальная причина, по которой коммерческие ароматизаторы обычно используют ароматические масла (часто продаваемые как масла для диффузоров), а не чистые эфирные масла. Дело не в том, что "натуральное или ненатуральное". Дело в последовательность, производительность машин, бумажная работа и меньше головной боли для вашей операционной команды.
Ниже я расскажу об этом на простом английском языке, с указанием реальных болевых точек покупателей и парой таблиц данных, чтобы не запутаться.
Эфирные масла получают из растений. Их добывают, затем они меняются. Меняется погода. Меняется время сбора урожая. Даже хранение и окисление меняют запах.
Ароматические масла это смешанные ароматические материалы, созданные специально для того, чтобы поразить определенный профиль. Это может быть "чистый лобби белого чая", "свежее белье" или "уютный амбровый лес". В коммерческой работе смесь обычно должна вести себя в системе: диффузия холодного воздуха, тростниковый диффузор, электрический плагин, даже ароматическая установка HVAC.
Что касается I'SCENT, то большинство клиентов, которые приходят через Ароматические масла не гонятся за "растением в бутылке". Они гонятся за повторяющийся ароматический актив которые могут доставляться по всему миру и при этом пахнуть как образец.
Коммерческая ароматизация - это не ароматерапия. Это проблема производственной линии.
Если вы используете ароматизаторы в общественных местах, вам не все равно:
Эфирные масла, конечно, прекрасно пахнут. Но они также могут быть летучими в неправильном смысле. Некоторые партии быстро улетучиваются, некоторые окисляются, а некоторые со временем становятся резкими или "скипидарными". В коммерческой программе это выливается в сервисные счета и жалобы. А это никому не нужно.
Вот маленькая грязная оперативная правда: вашему клиенту все равно, почему изменилась партия. Они просто знают, что она изменилась.
Команды по закупкам обсуждают спецификация блокировки, контроль изменений, и дрейф партии. Если вы не можете удержать профиль, вы теряете аккаунт. Это одна из причин, по которой коммерческие покупатели любят ароматические масла: вы можете создать формулу, а затем удерживать ее.
I'SCENT уделяет этому большое внимание, предлагая прослеживаемость ERP и повторяемость производства для таких категорий, как Ароматизатор для ухода за воздухом и Аромат для ухода за домомВ этом случае постоянство бренда - это, по сути, и есть продукт.
Если вы делаете свечи, вы уже говорите на этом языке: холодный бросок и горячий бросок. Если вы занимаетесь диффузорами, вам важно кривая диффузии и наполнение комнаты.
Ароматические масла могут быть настроены на бросок. Эфирные масла могут быть угрюмыми. Они могут отлично проявить себя на блоттере, а затем затихнуть в воске, системе ПАВ или диффузоре с холодным воздухом.
Для коммерческой ароматизации часто требуются ароматы, которые природа не может дать вам в виде одного масла.
Подумайте о том, какие профили запрашивают покупатели:
Вы не всегда можете добиться этого, используя только эфирные масла. Вы либо исчерпаете все возможности, либо получите нестабильную формулу, дорогую в обслуживании, либо и то, и другое.
Именно здесь воспроизведение запахов и здание согласия дело. I'SCENT позиционирует себя как поставщик индивидуальных решений (20+ старших парфюмеров, 40 000+ формул, точность повторения до 98%). Это не маркетинговый пух. Именно так можно превратить расплывчатый бриф в то, что можно реально масштабировать.
Если ваша цель - повторяющаяся программа использования диффузора, то, как правило, вы остановитесь на специальном Производитель ароматических масел для диффузоров в любом случае, потому что вам нужна производительность плюс соответствие.
Давайте будем реалистами: многие ароматические проекты не умирают в лаборатории. Они умирают на стадии утверждения.
Коммерческие покупатели обычно нуждаются:
Именно поэтому ароматические масла подходят для коммерческого мира. Они созданы для того, чтобы поставляться с документами, о которых просят команды операторов.
I'SCENT называет это в нескольких семействах продуктов (и это важно, если вы продаете товары по всему миру):
Бумажная работа - это не очень сексуально, но именно так вы получите подписанную доверенность.
Эта часть удивляет людей, так что давайте скажем об этом прямо:
Эфирные масла все же могут вызвать раздражение или аллергию.
А окисление может усугубить этот риск.
Такие распространенные компоненты эфирных масел, как лимонен и линалоол, могут окисляться на воздухе и образовывать соединения, повышающие вероятность сенсибилизации. Так что если вы продаете "натуральное масло для диффузоров" с нулевым планом стабильности, то впоследствии у вас могут возникнуть проблемы (жалобы, изменение состава, возможно, даже возврат продукции).
В коммерческой ароматизации стараются избегать неожиданностей. Это еще одна причина, по которой покупатели склоняются к контролируемым системам ароматических масел, а также к надлежащему хранению и документации.
Любой диффузор - с эфирными или ароматическими маслами - выпускает в воздух летучие вещества. В этом буквально вся суть.
В ходе недавних лабораторных исследований тростниковых диффузоров были измерены профили выделяемых летучих органических соединений. Одно из исследований показало, что в число наиболее выделяемых соединений часто входят линалоол ацетат, линалоол и α-пиненПри комнатной температуре большую долю в смеси занимает ацетат линалоола.
Вот простой пример, который вы можете использовать в разговоре с клиентами, которые спрашивают: "Что на самом деле витает в воздухе?".
| Тема измерения | Пример нахождения (лабораторное измерение) | Почему вас это должно волновать |
|---|---|---|
| Тростниковый диффузор Состав летучих органических соединений | Ацетат линалоола, по некоторым данным, составляет около 31.4%-43.6% измеренная смесь летучих органических соединений при ~25°C | Показывает, почему "свежие/чистые/цветочные" диффузоры могут в значительной степени опираться на несколько доминирующих летучих веществ |
| Кожные пластырные тесты (окисленные терпены) | Большие клинические наборы данных (сотни людей) показывают значимые скорости реакций к окисленным соединениям, связанным с ароматами | Напоминает вам о необходимости управления процессами окисления, хранения и стратегии борьбы с аллергенами, вместо того чтобы считать, что "натуральное = безопасное". |
Это не значит, что "диффузоры - это плохо". Это значит, что вы должны относиться к аромату как к реальному ингредиенту, а не как к вибрации. Если вы работаете в розничной торговле, гостиничном бизнесе или общественных местах, ваша команда контроля качества скажет вам спасибо.
Вот сравнение, которое проводит большинство покупателей на самом деле пронеслось у них в голове:
| Коммерческие требования | Эфирные масла | Ароматические масла (масла для диффузоров в B2B) |
|---|---|---|
| Согласованность между партиями | Может изменяться в зависимости от культуры, сезона, хранения | Построен по формуле; более простая фиксация спецификации |
| Ассортимент ароматов | Ограничивается тем, что дает природа | Широкая палитра (можно создавать специфические "атмосферные" профили) |
| Производительность в машинах | Может быть привередливым (летучесть, окисление, остатки). | Настроен на диффузионные форматы и стабильную производительность |
| Документация для утверждения | Зависит от поставщика | Обычно в комплекте с рабочими процессами IFRA/SDS/COA |
| Масштабирование и время выполнения | Узкое место в системе снабжения | Более легкое масштабирование при планировании производства |
| Устранение неполадок | "Это зависит" часто встречается | Больше рычагов: регулировка дозировки, базы, кривой диффузии |
Если вы занимаетесь личными проектами дома, эфирные масла могут быть прекрасны. Если же вы управляете брендом, сетью или линией продуктов, то, скорее всего, вы выберете вариант, позволяющий сократить количество переделок.
Когда вы запускаете ароматическую продукцию, скорость имеет значение. Как и MOQ. Как и стабильность заказов.
Модель I'SCENT построена на коммерческой реальности:
Именно поэтому она работает во всех вертикалях: личный уход, косметика, тонкие ароматы, уход за воздухом, уход за домом, гостиничные принадлежности, чистящие средства и многое другое.
Если вам нужен полный поток OEM/ODM для форматов парфюмерных масел, начните отсюда: Парфюмерное масло OEM/ODM индивидуальный производитель.
