Если вы продаете гель для душа в нескольких регионах, то уже знаете, как это сложно: тот же Аромат может восприниматься как «свежий и высококачественный» на одном рынке, а на другом — как «слишком сильный» или «слишком плоский». Люди покупают не просто аромат. Они покупают то, что этот аромат делает в душе: ощущение пены, пар, ощущение кожи после ополаскивания и сигнал идентичности «подходит ли это мне?».
Мое мнение простое: Азия и Запад не имеют совершенно разных представлений о запахе. Различаются ожидания в отношении силы, стойкости, настроения и того, как должен пахнуть «чистый» запах. Если вы будете строить с учетом этого, вы перестанете тратить время на переделки.
Важным межкультурным открытием (прошедшим экспертную оценку) является то, что культура объясняет лишь небольшую часть «рейтинга приятности», в то время как индивидуальный вкус объясняет гораздо большеи само запах (молекулы / идентичность запаха) также объясняет большую часть. Проще говоря: люди используют много сигналов «хороший/плохой», но разница на рынке проявляется в доставка.
Поэтому в отношении геля для душа не стоит чрезмерно ориентироваться на фиксированное правило «Азия любит X, Европа любит Y». Вместо этого подходите к этому вопросу следующим образом:
Восточная Азия (особенно Китай / Северная Азия в отчетах о тенденциях) активно продвигает функция + ощущение: настроение, уход за собой, безопасность, «чистый» тон и аромат. В последних отчетах о рынке 54% потребителей поколения Z и миллениалов в Китае и Северной Азии отдают приоритет ароматическим свойствам (стойкости) при покупке ароматов, и почти каждый второй потребитель готов попробовать новые ароматы. Эта комбинация важна для геля для душа: они будут пробовать новые продукты, но все равно хотят, чтобы он работа.
Именно в этом заключается причина неудачи многих западных гелей для душа в Восточной Азии: они пахнут прекрасно в течение первых 10 секунд, а затем их аромат исчезает после смывания. Это быстрый способ получить отзывы типа «хороший, но ничего особенного».
Что, как правило, подходит лучше:
Если вы хотите получить очень практические рекомендации, посмотрите, как I'Scent описывает характеристики «прозрачная основа, низкая окраска, невесомое высыхание» для систем поверхностно-активных веществ. Эта логика подходит не только для шампуней, но и для гелей для душа.
Здесь вы можете увидеть полосу для личной гигиены:
Аромат для личной гигиены
А если вам нужен чистый профиль, напоминающий спа-салон, который хорошо ведет себя в поверхностно-активных веществах, вот хороший пример направления:
Шампунь-безопасный зеленый чай Персональный Уход Ароматическое масло
(Да, он позиционируется как шампунь, но идея «зеленый/цитрусовый мускус + прозрачная основа + чистый аромат» хорошо переносится на гели для душа.)
Один постоянный момент в освещении ароматов, ориентированных на Азию: потребители часто хотят долговечный, но не агрессивный аромат. В отношении геля для душа это не означает «только более сильную дозировку». Это дизайн отложения и чистота после ополаскивания, поэтому аромат остается легким, не оставляя тяжелого, липкого послевкусия.
Вот почему «чистые мускусы» и «хлопковые» аккорды часто встречаются в восточноазиатских брифах. Они оставляют мягкий след, но не вступают в конфликт с вашими средствами по уходу за кожей или бельем.
Наглядный пример направления «чистый мускус»:
Ароматическое масло для личной гигиены Conditioner-Safe White Musk
А если вам интересно узнать, как поставщик описывает этот профиль (свежий запах белья, настроение полотенец/туалетных принадлежностей), то вам будет интересно прочитать следующее:
Безопасное использование кондиционера и белый мускус Разработка
Если посмотреть на сводки тенденций в Великобритании и Франции, можно заметить, что постоянно повторяются две темы: скинимализм (меньше, чище, ближе к коже) и личная подгонка («это мне подходит»). Сообщенные цифры включают: skinimalist заявляет о 15% запусков, 51% предпочитают ароматы, которые им подходят, а предпочтения Великобритании разделяются следующим образом 33% цветочный и 27% свежий/зеленый.
Это оказывает очень специфическое влияние на форму геля для душа: западные потребители (особенно на зрелых рынках парфюмерии) часто хотят, чтобы гель для душа был продолжением их индивидуальности, но не перебивал аромат духов. Если он не сочетается с их изысканным ароматом, они от него откажутся.
Таким образом, выигрышный ход обычно выглядит следующим образом:
Если ваш продукт пахнет как «вестибюль отеля», а клиент хотел «нежную кожу», вы получите возвраты. Все очень просто.
Это техническая часть, на которой команды теряют недели. Ваш аромат может быть идеальным на бумаге, но затем база его портит.
Думайте в двух контрольных точках:
Это первый удар: пена, пар, бросок в ванную. Цитрусовые, зеленые и яркие верхние ноты здесь хорошо подходят, но они также могут слишком быстро испариться.
Чистый цитрусовый профиль, разработанный специально для систем поверхностно-активных веществ:
Ароматическое масло для мытья рук "Свежий цитрус" для личной гигиены
Опять же, на этикетке указано «ручная стирка», но химическая задача аналогична: поверхностно-активные вещества, прозрачность, загущение солью и эффективность смывания.
Именно здесь Восточная Азия часто просит «немного больше», а Западная Европа часто просит «не переусердствовать». Вы настраиваете это с помощью мускуса, чистых древесных нот и тщательно подобранной структуры фиксатора. Не просто увеличивая дозировку до тех пор, пока база не станет мутной или неприятной.
Если ваш гель прозрачный и вы нажимаете на тяжелый аккорд, вы рискуете:
И да, именно на это клиенты жалуются в своих однозвездочных отзывах.
Упаковка имеет большое значение, и ее восприятие не всегда одинаково в разных культурах. Межкультурные исследования показывают, что люди связывают цвета и запахи с определенными образами, которые могут варьироваться в зависимости от культуры и опыта. Это означает, что «синий = свежий» или «белый = чистый» не всегда являются универсальными понятиями.
Итак, если вы занимаетесь локализацией:
| Элемент сборки | Восточная Азия (обычный вопрос) | Великобритания/Франция (общий запрос) | Что нужно делать в душевом геле |
|---|---|---|---|
| Прочность | заметный, но не громкий | более мягкий, прилегающий к коже | регулировать диффузию, а не только дозировку |
| Долголетие | очень важно, чтобы после ополаскивания не оставалось ореола | не должен вступать в конфликт с духами | создать варианты «чистого мускуса» для сухого остатка |
| Ароматная атмосфера | настроение, уход за собой, безопасность/чистота | минимальный, личный, «я» | локализовать сюжет + суть |
| Верхние ноты | яркие цитрусовые/зеленые работы | свежие/зеленые + цветочные композиции | держите верхнюю часть в чистоте, избегайте острых краев |
| Сладость | может работать, если проветривать | часто менее сладкий | контролируйте аппетит, избегайте сиропа |
Если вы хотите меньше «пятых раундов пересмотра», напишите краткое описание, которое будет понятно как вашему парфюмеру, так и фабрике. Хорошее краткое описание геля для душа обычно включает:
Если ваш поставщик не работает на реальных основаниях, перевод аромата в пену становится затруднительным. I'Scent опирается на подход «тестирования применения» в своих материалах по личной гигиене, включая вопросы стабильности и эффективности:
Ароматические масла для личной гигиены: Безопасные для кожи, pH-стабильные, долгоиграющие
Если вы создаете гель для душа для обоих регионов, вам понадобятся две вещи одновременно: быстрая выборка и высокая однородность партии. В противном случае вы пропустите окна запуска или ваш героический SKU будет иметь разный запах в разных партиях.
I’Scent (I’SCENT) позиционирует себя как поставщик OEM/ODM ароматических масел и сырья для парфюмерии, с 20+ старших парфюмеров, a Библиотека формул 40 000+, и точность подбора аромата до 98%. Они также работают с быстрыми сроками выполнения заказов (образцы за 1–3 дня, производство за 3–7 дней), низким минимальным объемом заказа для многих товаров и индивидуальными проектами по созданию ароматов с типичным более высоким минимальным объемом заказа. Сертификаты включают IFRA, ISO, GMP и Halal, а также настройка ERP для отслеживания и стабильности партий.
Если вы изучаете то, что уже доступно (и хотите внести в это изменения), начните с этого:
Оптовая продажа ароматических масел и сырья для парфюмерии
Или перейдите сразу к обзору компании:
OEM/ODM ароматическое масло и парфюмерное сырье производитель
И последнее: когда вы локализуете продукт для Азии и Запада, не разделяйте его на «два совершенно разных аромата». Создайте общий ДНК, а затем локализуйте цветение, ореол и вибрация. Обычно это самый короткий путь к линейке гелей для душа, которые продаются как в тележках, так и в обоих климатических условиях.
