Проектирование верха/слуха/базы: создание запоминаемости и повторных заказов

Вы можете сделать аромат "приятным" за одну попытку.
Создание запоминающийся сложнее. Сделать это повторяющийся (чтобы покупатели делали повторные заказы) - это настоящее испытание.

Именно поэтому верхние ноты / ноты сердца / базовые ноты настройка по-прежнему имеет значение. Не потому, что это старые добрые рассуждения о "пирамиде ароматов". Это простой способ контролировать две вещи, которые волнуют покупателей, даже если они не говорят об этом вслух:

• Первые решения по нюху (верхние ноты)
• Идентичность, которой я придерживаюсь (ноты сердца)
• Сушка + память (базовые ноты)

Затем вы подкрепляете его согласованность между партиями. Если вторая партия пахнет "почти так же", люди это замечают. И они не делают повторный заказ.

Верхние ноты, ноты сердца, базовые ноты: пирамида ароматов, которая продает

Думайте об аромате, как о плейлисте:

• Верхние ноты это первые 10 секунд. Если это странно, люди пропускают.
• Ноты сердца это хор. Это то, что они помнят как "аромат".
• Базовые ноты это то, что до сих пор играет в вашей толстовке. Именно там хранится эмоциональная память.

Просто, верно? Но ловушка заключается в разработке этих слоев в лабораторных условиях. В реальных продуктах ваш аромат должен выжить. пена, поверхностно-активные вещества, тепло, соли, изменение pH, пластмассы и время. Другая категория, другая игра на выживание.

Если вы хотите, чтобы пирамида стимулировала повторные заказы, вы разрабатываете ее для основа продуктаНо не для промокашки.

Верхние ноты: первый нюх, первое решение

Верхние ноты - это ваша "входная дверь". Они не должны быть громкими. Они должны быть чистый, удобный для чтения и быстрый.

Что должны делать топ-ноты в сфере персонального ухода

В шампуне, средстве для мытья тела, очищающем средстве для лица... верхние ноты борются с пеной и водой. Если они исчезают слишком быстро, ваш продукт не пахнет ничем, пока не появится база, и это выглядит дешево.

Поэтому вам нужны верхние ноты:

• Пропустите через мочалку
• Сохраняйте стабильность с помощью поверхностно-активные вещества
• Не поворачивайте "резко" при переключении pH

Пример (никаких фальшивых историй, только реальная действительность):
Если вы продаете мыло для рук покупатели чувствуют запах в два момента: при первом использовании и при первом ополаскивании. Ваши верхние ноты должны победить в обоих случаях. Вот почему "красивые на бумаге" цитрусовые могут разочаровать, если их приглушает база.

Что должны делать лучшие ноты в домашнем уходе

В стирке, уходе за воздухом, чистке... верхние ноты должны выдерживать воздействие химикатов и оставаться приятными. Некоторые "свежие" верхние ноты могут стать лекарственными в сильной системе. Этого никто не хочет.

Вы услышите разговоры о промышленности: "Он хорошо цветет, но на подставке погибает".
Это проблема высшего порядка.

Ноты сердца: фирменный знак бренда, который не теряет актуальности

Ноты сердца делают тяжелый подъем. Именно этот слой описывают люди, когда говорят:

"Он пахнет как что бренд".

Если ваша макушка - это крючок, то сердце - это личность.

Ноты сердца должны быть созданы для "среднего использования"

"Середина" свечи - это горячий бросок.
"Середина" лосьона - это тепло кожи + время.
"Середина" моющего средства - это влажная ткань + сушка.

Так что сердечные записки должны быть:

• Сохраняйте присутствие во время главное окно использования
• Смешивайте плавно, чтобы аромат не "распадался" при смещении.
• Избегайте странных столкновений с функциональными ингредиентами (загустителями, растворителями, активными веществами).

Распространенная жалоба покупателей: "Удивительно пахнет во флаконе, но не при использовании".
Обычно сердце рушится в реальной базе. Вы исправляете это, переформулируя систему, а не добавляя больше верха.

Базовые ноты: сухость, обонятельные воспоминания и шлейф "я хочу это снова".

Вот часть, которую многие бренды пропускают, потому что это не мгновенное удовлетворение: сушка.

Базовые ноты - это то, что запоминаемость жизни. Не потому, что базовые ноты всегда "сильнее", а потому, что они часто держатся достаточно долго, чтобы составить пару какому-то моменту:

• заходит в ванную
• открытие шкафа
• обнимать кого-то
• натягивает куртку

Запах тесно связан с эмоциями и воспоминаниями. Поэтому если ваша база плоская, грязная или нестабильная, вы потеряете ощущение "я хочу это снова".

Базовые ноты не должны быть "тяжелыми" по умолчанию

Многие люди перебарщивают с базой, думая, что это означает долговечность. Тогда аромат становится:

• слишком сладкий
• слишком деревянный
• слишком "старый"
• или просто... толстый

Лучший подход: создайте базовые ноты структурированный.

• Чистый якорь
• Мягкая тропа
• И никаких поблажек, когда он месяцами лежит в упаковке.

Реальный бизнес-эффект: Проблемы с базой проявляются с опозданием. Вот почему они убивают повторные заказы. Первые заказы случаются с волнением. Перезаказы происходят с памятью.

Обзор доказательств: почему простая структура обычно выигрывает

Ниже приведена быстрая таблица "якоря данных" без ссылок, которую можно приводить в продающих материалах, не отправляя клиентов в кроличью нору исследований.

Никакой шумихи. Только рисунок: ясность + подпись + стабильная сушка имеет тенденцию к повторам.

Запоминаемость - это хорошо. Постоянство от партии к партии - это то, что заслуживает повторных заказов.

Вот чистая правда: даже идеальная пирамида не поможет, если ваш аромат будет дрейфовать между партиями.

Повторные заказы имеют скрытое требование: вторая поставка должна совпадать с первой.
Если он "близок", покупатели все равно нервничают. Они начнут требовать COA, прослеживаемость и повторные испытания. Это замедляет работу.

Чего на самом деле хотят бренды (но не всегда говорят)

• "Вы можете заблокировать формулу, чтобы мой следующий ДО пах так же?"
• "Можете ли вы поддерживать расширение масштаба, не меняя характера?"
• "Можете ли вы пройти проверку на соответствие требованиям быстро, чтобы мы не пропустили запуск?"
• "Можете ли вы сделать быстрые пробные повороты, чтобы мы могли провести итерации?"

Это не поэзия. Это боль от закупок.

Пакетное управление - инструмент для разработки ароматов

Когда вы контролируете сырье, спецификации и процесс, вы защищаете пирамиду:

• Верхняя часть не становится более острой
• Сердце не угасает
• Основание не становится мутным

IFRA, ISO, GMP, Halal: соответствие требованиям, которое удерживает вас в проходе

Если вы занимаетесь глобальными продажами, вы уже знаете: соблюдение требований не является чем-то необязательным.

Когда вы проектируете верхнюю часть/сердце/базу с учетом реальности переупорядочивания, вы также проектируете с учетом:

• Согласование с IFRA
• Системы ISO
• Дисциплина процессов GMP
• Потребности халяль (при необходимости)

Это не "бумажная работа". Это способ избежать ада переформулирования непосредственно перед производством.

Прослеживаемость ERP и блокировка формул: как остановить дрейф

Это та несексуальная часть, которая приносит деньги.

An Прослеживаемость ERP настройка поможет вам отслеживать:

• партии сырья
• производственные партии
• Результаты КК
• перевозки клиентов

Поэтому, когда клиент говорит: "Партия B пахнет немного иначе", вы не гадаете. Вы отслеживаете его.

Также: блокировка формулы имеет значение. Если вы изменяете материал для обеспечения доступности и не контролируете влияние, ваша база смещается. Клиенты это чувствуют.

OEM/ODM ароматическое масло и парфюмерное сырье: где I'Scent подходит

Если вы создаете продукты в Личный уход, уход за домом, тонкие ароматы, свечи, диффузоры, чистящие средства, даже концепции ароматов, связанных с ароматами.Вам нужен поставщик, который может выполнять две работы одновременно:

1. постройте пирамиду ароматов для вашей реальной товарной базы
2. Быстро, последовательно и в соответствии с требованиями

Это именно то, что I'Scent фокусируется на OEM/ODM ароматическое масло и парфюмерное сырье производитель.

Вы можете начать с этого места, если вам нужен обзор:

• OEM/ODM ароматическое масло и парфюмерное сырье производитель

А если вы просматриваете категории, то эти страницы обычно соответствуют тому, как покупатели совершают покупки:

• Ароматические масла
• Парфюмерное сырье

(Если ваш сайт использует другое название, поменяйте URL на соответствующую страницу. Сохраните якорный текст).

Дублирование ароматического масла и аромата на заказ (соответствие 98%)

Каждую неделю появляются два распространенных запроса:

• "У нас есть концепция. Постройте ее".
• "У нас есть ориентир. Соответствуйте ему".

I'Scent поддерживает оба варианта с помощью индивидуальная разработка и дублирование ароматов, при поддержке:

• 20+ старших парфюмеров
• Библиотека формул 40 000+
• сообщает 98% точность воспроизведения (для проектов, соответствующих запаху)

Для работы с "матчем" вам понадобится такая страница, как:

• Дублирование ароматов
  И для концепта к формуле:
• Ароматическое масло на заказ

Скорость, MOQ, масштабирование (образцы 1-3 дня, производство 3-7 дней)

Заказы не ждут медленного отбора проб. Как и календарь запуска.

Оперативные детали имеют значение, так что вот прямая версия:

• образцы: 1-3 дня
• производство: 3-7 дней
• низкая MOQ: 5 кг для многих предметов
• заказной запах MOQ часто начинается с 25 кг

Такая комбинация позволяет брендам быстро менять и масштабироваться, не меняя поставщиков в середине пути.

Если вы хотите, чтобы покупатели могли самостоятельно обслуживать себя, добавьте такие ссылки, как:

• Свяжитесь с нами
• Контроль качества
• Сертификаты

Опять же - поменяйте URL, если путь к странице отличается. Не ссылайтесь на несуществующую страницу.

Практический бриф, который вы можете отправить уже сегодня: верхние ноты / ноты сердца / базовые ноты

Хотите получить более быстрое одобрение и меньше вопросов "можно ли это подправить"? Отправьте более жесткий бриф.

Используйте этот формат:

Верхние ноты

• Что он должен сказать за 3 секунды? (Свежий / сочный / чистый / воздушный / яркий)
• Какие-нибудь "не" ноты? (без резкого лимона, без металлических альдегидов и т.д.)
• Где он должен работать? (пена, спрей, горячее нанесение, смывание)

Ноты сердца

• Какое фирменное семейство? (цветочные, ароматические, древесные, гурманские и т.д.)
• Каким он должен быть на ощупь? (Спа-чистота, близкая кожа, роскошный отель, детская мягкость)
• Каких вибраций конкурентов следует избегать?

Базовые ноты

• Цель сушки: уют / чистый мускус / мягкие породы дерева / теплая амбра
• Долговечность: на коже, на ткани, в помещении, во флаконе
• Требования к стабильности: тепло, pH, поверхностно-активное вещество, растворитель, упаковка

Добавьте раздел "Операции" (это та часть, которую любят покупатели):

• планируемая дата запуска
• требования к соблюдению норм (IFRA, Halal и т.д.)
• первый заказ + повторный заказ
• тип упаковки (пластик, стекло, алюминий), поскольку он может влиять на запах