Если вы когда-нибудь проходили мимо кафе и чувствовали, как ваше настроение меняется еще до того, как вы сделали заказ, то вы уже понимаете силу аромата. Бренды тоже это понимают. Вот почему все больше команд теперь относятся к ароматам как к мост—от кофе до шампуня, от подиума до геля для душа, от десерта до свечей.
Речь идет не о «милых коллаборациях». Речь идет о память, привычка и обращение. И если вы хотите, чтобы он работал в реальном мире, вы должны сделать так, чтобы аромат выдержал различные базы, различные нормативные требования и различные ожидания клиентов. Именно в этом и заключается причина провала большинства запусков.
Ниже представлены реальные публичные шаблоны коллабораций, из которых вы можете почерпнуть полезную информацию, а также практический способ создания собственной линейки с помощью I’Scent.
Native и Dunkin’ внедрили ароматы, вдохновленные пончиками, в средства личной гигиены. Главным шагом стало не название бренда, а перевод: они превратили запах, связанный с воспоминаниями о еде, в форматы, которые люди используют каждый день.
Дезодорантная основа ведет себя не так, как основа для геля для душа. Если ваш парфюмер не подберет формулу, аромат может стать резким, слабым или «химическим». Покупатели не будут об этом вежливо говорить. Они просто уйдут.
Dove и Chamberlain Coffee опирались на простую истину: кофе — это ежедневная привычка, душ — это ежедневная привычка. Они связали эти ритуалы с ароматом, напоминающим лакомство, и реальной активацией.
И да — это, по сути, «мир бренда, который можно потрогать». Ничего сложного. Просто хорошо реализовано.
Milk Bar и Bath & Body Works сделали ставку на уют, ассоциирующийся с десертами. Это звучит банально, но на самом деле это умная упаковка для мозга: десертные нотки легко объяснить, легко подарить и легко купить снова.
Если вы стремитесь к LTV, это чистый ход: дайте клиентам возможность легко «собирать» аромат в течение дня.
Maison Margiela использовала концепцию временного кафе, чтобы превратить аромат в незабываемое впечатление. Люди не просто пробуют аромат. Они общаются. Делают фотографии. Связывают запах с местом и вкусом.
Nina Ricci создала кафе, посвященное запуску нового аромата, с фирменными напитками и элементами, которые можно поделиться с друзьями. Это погружение в мир модного бренда, реализованное таким образом, что публика может «понять» его за 5 секунд.
Розничная торговля в местах путешествий работает, потому что у людей есть время, они уже просматривают товары и открыты для приятных сюрпризов. Тематическое кафе в этом потоке превращает аромат в остановку, а не в рекламу.
Вот основная идея: эти коллаборации не полагаются на один канал. Они сочетают в себе несколько чувств.
Когда эти сигналы совпадают, люди запоминают бренд без особых усилий. Когда они не совпадают, люди быстро чувствуют несоответствие. Например, быстро.
Это правило никто не может нарушить: аромат должен подходить к месту и продукту.
Аромат пончика подходит для бренда пончиков. Аромат стирки подходит, если он по-прежнему ассоциируется с «чистотой». Если аромат «кофе» в шампуне становится кислым, то у вас нет нужной атмосферы. У вас проблема с возвратом товара.
Быстрая проверка соответствия, которую действительно используют команды:
Если какой-либо ответ звучит как «ну, вроде того…», исправьте его перед запуском. Пожалуйста.
Лучшие совместные проекты — это не разовые акции. Они меняют привычки:
Вот что такое настоящая покупка медиа: частота. Дополнительные расходы на рекламу не требуются.
Именно здесь бренды незаметно печатают деньги (и где слабые поставщики становятся уязвимыми).
Межкатегорийное сотрудничество работает лучше всего, когда вы создаете система ароматизации:
Если вам нужен практический справочник по этой логике развертывания, на этой странице эта идея четко изложена:
Чистка, уход за воздухом и личная гигиена: Один аромат в нескольких SKU
| Ключевое слово дела | Категория «мост» | Стратегия аромата | Коммерческая точка зрения |
|---|---|---|---|
| Native x Dunkin’ | Кафе/еда → личная гигиена | Знакомые гурманские профили в ежедневных форматах | Более быстрое судебное разбирательство, поскольку история с запахом понимается мгновенно |
| Dove x Chamberlain Coffee | Ритуал кофе ↔ ритуал душа | Накопление привычек + позиционирование «удовольствия» | Более высокая повторяемость воздействия благодаря рутине, а не рекламе |
| Milk Bar x Bath & Body Works | Десерт → тело + дом | Названия, похожие на меню, ароматы, которые можно подарить | Больший размер корзины во всех сценах (теле + дом) |
| Временное кафе Maison Margiela | Модный аромат → кафе | Выборка по месту + связь с напитками | Превращение запусков в контент + посещаемость |
| Нина Риччи Nina Illusion Café | Модный аромат → кафе | Визуальный мир + моменты персонализации | Социальный обмен + эмоциональная привязанность |
| Кафе Miss Dior в аэропорту Чанги | Розничная торговля в местах путешествий → кафе | Открытие на основе путешествий | Привлекает внимание там, где люди уже просматривают информацию |
Об этом влиятельные люди не говорят.
Аромат, который идеально подходит для блаттера, может погибнуть в:
Если вы занимаетесь межкатегорийной торговлей, вам нужен поставщик, который может оптимизация производительности, а не просто «приятный запах».
Межкатагорийные коллаборации развиваются быстро, но бумажная работа по-прежнему остается. Вам понадобятся:
I’Scent создана для такой работы. Мы являемся производителем ароматических масел и сырья для парфюмерии по схеме OEM/ODM и поддерживаем индивидуальную разработку и дублирование ароматов с помощью обширной библиотеки рецептур (более 40 000), команды из более чем 20 парфюмеров и высокой точности воспроизведения (до 98%). Мы также работаем в соответствии с требованиями IFRA, ISO, GMP и Halal, а также используем систему ERP для полной прослеживаемости и обеспечения стабильности партий продукции.
Если вы хотите, чтобы страница обзора соответствовала этому рабочему процессу, используйте:
OEM/ODM ароматическое масло и парфюмерное сырье производитель
А если вы хотите быстро просматривать категории:
Аромат Масла
Скорость — это конкурентное преимущество в совместных проектах. Образцы за 1–3 дня и производство за 3–7 дней позволяют вам оставаться в центре внимания, а не упустить его. Низкие минимальные объемы заказа тоже помогают, потому что вы можете провести тестирование, не беря на себя чрезмерных обязательств.
(И да, иногда брифы меняются в середине процесса. Такое бывает. Быстрая итерация спасает вас.)
Вот что нужно сказать своему партнеру по ароматам, чтобы не тратить три недели на расплывчатые отзывы:
Вот как сделать так, чтобы кросс-категорийное сотрудничество в области ароматов выглядело целенаправленным, а не беспорядочным.
Сотрудничество между категориями работает, когда выполняются два условия:
Если у вас уже есть аромат, который нравится людям, не ограничивайте его использование одним продуктом. Пусть он перемещается — от атмосферы кафе до повседневных процедур в ванной и домашнего воздуха. Так вы создадите узнаваемость, лояльность и бренд, который будет восприниматься как целый мир.
И если вам нужна команда, которая превратит эту концепцию аромата в готовую к производству систему — средства личной гигиены, средства по уходу за домом, средства по уходу за воздухом, изысканные ароматы — то I'Scent — именно тот партнер, который вам нужен. Не громкий. Просто надежный, быстрый и серьезно настроенный.
