Oiçam bem. Começou a sua linha de produtos - talvez velas, talvez sabonetes, talvez uma marca de cuidados pessoais - porque amor cheiros óptimos. Mas se só quiser ficar com óleos essenciais (OE) porque parecem "naturais", pode estar a fazer o seu negócios um enorme desserviço. A sério, está a deixar lucro em cima da mesa.
Não se trata de desistir completamente dos ingredientes naturais. Trata-se de ser inteligente, estratégico e enfrentar a realidade do mercado. Se quiser aumentar a escala, se quiser uma qualidade de produto consistente e se quiser parar a pressão implacável sobre as suas margens, precisa de compreender a óleo de fragrância (FO) vantagem.
Não estamos a falar de lixo barato e sintético. Estamos a falar de ingredientes aromáticos sofisticados, seguros e em conformidade com a IFRA, concebidos para o desempenho. Vamos analisar o caso de conversão, concentrando-nos diretamente no real pontos problemáticos da gestão de um negócio baseado em aromas.
Há que perguntar a si próprio: O seu produto é principalmente um tratamento de bem-estar ou um experiência olfactiva?
Se a sua principal proposta de valor é um aroma fantástico que transforma um estado de espírito ou um ambiente - como uma vela de luxo ou um sabonete líquido sofisticado para o corpo - então o fornecimento de óleos essenciais é provavelmente uma pesadelo logístico e financeiro.
Porquê? Porque os OEs dependem do clima, da colheita, da exploração agrícola e da estabilidade geopolítica da região de origem. Quando a cadeia de abastecimento fica instável, os seus custos disparam. Não se pode fazer um orçamento para essa volatilidade!
Pense nisso: A extração de uma pequena quantidade de óleo essencial de rosa requer toneladas de pétalas. Essa intensa procura de recursos naturais traduz-se diretamente num preço elevado para si, o fabricante. E o preço pode mudar drasticamente, por vezes semanalmente.
Esta volatilidade não é algo que possa transmitir aos seus clientes sempre que acontece. É forçado a absorver os custos.
Em contrapartida, Óleos de fragrância são concebidos. Isto significa que os componentes são fiáveis, a cadeia de fornecimento é robusta e o preço é estável. Quando compra FO, está a comprar uma garantia de fornecimento e um custo previsível. Esta diferença não é pequena; é um mudança radical que determina se pode ter um lucro consistente ou não.
| Métrica de comparação | Óleo essencial (OE) | Óleo de fragrância (FO) | Argumento de conversão FO (O caso do custo) |
| Custo de entrada | Significativamente mais elevado. Dependente de ciclos agrícolas voláteis. | Significativamente mais baixo. Produzido de forma sintética e consistente. | Garantias de comutação custos previsíveis e mais baixos das matérias-primasaumentando diretamente a sua margem de lucro bruta. |
| Estabilidade da oferta | Baixo. Propenso a escassez, impactos climáticos e picos de preços. | Elevado. Facilidade de fabrico em grande escala; preços e disponibilidade estáveis. | Pode garantir o seu calendário de produção e dar resposta a pedidos súbitos de grandes volumes sem ter de se esforçar por obter fornecimentos. |
| Tempo de fabrico | Maior tempo de aquisição e de ensaio necessário para a verificação da qualidade. | Fornecimento mais rápido e integração imediata devido à elevada consistência dos lotes. | Acelere o seu tempo de colocação no mercado. Estamos a falar de conseguir que o seu produto final seja lançado mais rapidamente do que a concorrência. |
Vamos falar sobre o desempenho no cenários de aplicação onde o seu produto vai viver - por exemplo, uma piscina de cera quente numa vela ou uma mistura de detergente.
Aqui está o que muitos puristas da EO ignoram: Os OEs não são concebidos para o desempenho do produto; são concebidos pela natureza. São compostos inerentemente voláteis.
Se faz velas, conhece o termo "Hot Throw". Isto é jargão do sector para a difusão do aroma quando a cera está a arder.
Quando se coloca um OE num produto quente como uma vela ou um difusor, o calor intenso faz com que essas delicadas moléculas naturais se evaporem demasiado depressa. Pode cheirá-lo bem logo ao abrir o frasco (o "Cold Throw"), mas uma vez aceso, o cheiro desaparece rapidamente.
Os óleos de fragrância são concebidos para um fim específico. Os nossos perfumistas concebem FOs com fixadores específicos e moléculas estabilizadoras. São concebidos para terem um ponto de inflamação mais elevado, o que significa que conseguem aguentar o calor. Isto garante um aroma forte e consistente que dura toda a vida do seu produto.
A implantação do valor comercial: A conversão para FO de alta qualidade significa que está a comprar a satisfação do consumidor e a repetição do negócio. Não se trata apenas de poupar dinheiro em matérias-primas; trata-se de maximizar o retorno do investimento (ROI) do vosso bem acabado.
Se se limitar aos OEs, todo o seu catálogo de produtos fica restrito aos aromas que a Mãe Natureza decidiu cultivar: lavanda, citrinos, hortelã-pimenta, etc. Está limitado.
O mercado, no entanto, exige inovação. Os seus clientes querem o aroma de "Biscoitos Acabados de Fazer", "Lareira de inverno" ou um sofisticado "Chá Preto e Patchouli". A natureza não pode fazer essas coisas.
É aqui que a magia dos produtos topo de gama Personalização do óleo de fragrância entra.
Olha, tens uma visão única da marca. Talvez queira que a sua linha de cuidados capilares cheire exatamente a uma flor tropical rara que mais ninguém tem. Talvez precise de um aroma complexo e multifacetado de "Couro e Fumo" para uma marca de luxo que grita exclusividade.
Com os óleos de fragrância, as possibilidades são verdadeiramente ilimitadas. Nós da I'Scent compreendem este desejo de diferenciação. É por isso que criámos uma enorme biblioteca de mais de 40.000 fórmulas de fragrâncias (consulte a nossa classificações de produtos). Podemos simular qualquer atmosfera, emoção ou história que queira contar - algo que uma simples mistura de OE simplesmente não consegue fazer.
Não vendemos apenas petróleo, vendemos o poder da conceção de aromas específicos e direcionados.
A conversão de EO para FO requer confiança e precisão. Não se está apenas a trocar um ingrediente por outro; está-se a alterar todo o perfil de risco da cadeia de abastecimento.
É aqui que trabalhar com um fornecedor especializado, como I'Scent, altera fundamentalmente a sua velocidade do mercado.
Sabemos que a rapidez de chegada ao mercado é tudo. Não se pode esperar meses pela chegada de uma amostra, para depois descobrir que o perfil do aroma está errado. A nossa equipa de Mais de 20 perfumistas experientes utiliza a nossa enorme biblioteca de fórmulas para criar exatamente aquilo de que necessita.
Quando nos escolhe para as suas necessidades em termos de fragrâncias, está a subcontratar as dores de cabeça da sua cadeia de abastecimento e a concentrar-se apenas na venda dos seus incríveis produtos.
Alguns compradores receiam que o facto de se afastarem dos OEs signifique comprometer a integridade da sua marca. Mas vamos ser realistas sobre o que a integridade realmente significa nos negócios. Significa fornecer um produto de alta qualidade a um preço justo, de forma consistente.
Quando utiliza óleos de fragrância de alto desempenho, está na realidade a defesa a integridade da sua marca porque está a proporcionar uma experiência de produto melhor e mais estável.
Pense nisso desta forma: Não precisa de escolher entre "natural" e "rentável". Precisa de escolher desempenho e estabilidade. Esta é a linguagem da escalada de sucesso.
A escolha é simples:
Não deixe que as ideias desactualizadas sobre o que torna um produto "bom" atrasem o seu negócio. Deixe I'Scent transformamos as suas ideias complexas de aromas numa realidade estável, escalável e rentável. Não somos apenas um fornecedor; somos um parceiro de fabrico com mais de 40.000 razões para o ajudar a ter sucesso.
