Toda a gente quer um pouco de ação. Descobriu um perfume que está na moda - o almíscar mais recente, aquela nota de chá verde selvagem, talvez um floral complexo que está a sair das prateleiras - e quer a sua versão no mercado agora. Faz todo o sentido em termos comerciais. Se um produto está a funcionar, porquê reinventar a roda?
Mas aqui está a verdade fria que tem de enfrentar: replicar uma fragrância de sucesso é como andar numa corda bamba legal sobre um poço de crocodilos. Um passo em falso no seu briefing e pode enfrentar um processo judicial de marca registada dispendioso ou, pior ainda, acabar com um produto de má qualidade que arruína a sua reputação.
É necessário um plano claro e acionável. Precisa de informar a sua empresa petrolífera - a fábrica - de uma forma que seja tecnicamente inteligente e juridicamente à prova de bala. Não se pretende uma "cópia" barata e desleixada; pretende-se um perfume de elevado desempenho, legalmente distinto, inspirado no líder de mercado. É aqui que o processo - e não a adivinhação - entra em ação. Não estamos a falar de roubar receitas; estamos a falar de uma replicação inteligente e ética que posiciona o seu produto para o máximo sucesso.
Iremos explicar exatamente como estruturar este briefing, utilizando conhecimentos do sector para apoiar cada passo.
Antes mesmo de enviar uma mensagem de correio eletrónico, é necessário compreender o panorama jurídico. A maior parte dos empresários pensa que está a arranjar problemas quando pede uma correspondência de cheiro, mas a lei dá-lhe muita margem de manobra na fórmula próprio.
Eis a razão pela qual todo este negócio funciona, de acordo com especialistas jurídicos e do mercado:
| Fonte (Tese) | Principais argumentos jurídicos (a regra) | Dados técnicos/casos de apoio | A sua conclusão (simplificada) |
| Porque é que a clonagem de perfumes é legal (Tema: Direito da propriedade intelectual) | As fragrâncias carecem geralmente de uma forte proteção da propriedade intelectual; são frequentemente consideradas como funcionalnão artístico. A engenharia inversa é permitida. | GC-MS (Cromatografia Gasosa-Espectrometria de Massa) é a tecnologia-chave que permite a decomposição química. As patentes não são práticas para as fragrâncias devido ao requisito de divulgação total. | É legal analisar e recriar o química de um aroma. Não se pode roubar o documento original da fórmula. |
| Perfume: proteção da propriedade intelectual e luta contra as imitações (Foco: Marca registada) | O risco legal não é o cheiro; é o marketing. As acções judiciais centram-se na prevenção da violação da marca registada e na exploração da reputação da marca original. | Zona de risco legal: "Free-riding" ilegal, especialmente utilizando listas de comparação que fazem referência direta à marca do produto original (por exemplo, a L'Oréal contra Bellure precedente). | Não utilize o nome deles para vender o seu produto. A sua embalagem e a sua publicidade devem distinguir claramente a sua marca. |
| As marcas de perfumes lutam por uma "causa perdida (Tema: Mercado/Ética) | A tecnologia avança mais depressa do que a lei. Os consumidores procuram ativamente aromas "inspirados por" a preços acessíveis, colocando os criadores num dilema ético. | Dados do consumidor: Percentagens elevadas de consumidores mais jovens consideram a compra de um perfume semelhante como uma "jogada inteligente" ou uma "pechincha", o que indica a aceitação da replicação pelo mercado. | O mercado quer esta solução. A sua função é fornecê-lo de forma ética e segura, privilegiando a alta qualidade para construir o seu próprio valor da marca. |
A parte mais importante do seu briefing é dizer à fábrica como para abordar a reprodução. Não se está a pedir uma cópia exacta; está-se a pedir um produto legal e funcionalmente equivalente.
Deve dizer à sua empresa petrolífera para utilizar métodos legais e publicamente disponíveis. A gíria do sector para este processo é avaliação comparativa ou simplesmente correspondência.
É necessário fazer-lhes esta pergunta: "Está a utilizar a tecnologia GC-MS para analisar legalmente o produto acabado a retalho?" Se a resposta não for uma resposta firme sim, deve fazer uma pausa.
Eis porque é que isto é importante: A engenharia inversa é legal. Se comprar um frasco do "sumo" (termo industrial para fragrância) do concorrente, tem o direito de analisar a sua composição química. Isto não é uma violação dos segredos comerciais. Uma boa casa de óleos, como a I'Scent, utiliza tecnologia sofisticada e a perícia de perfumistas experientes para analisar essa "impressão digital" química e, em seguida, criar uma nova fórmula própria que atinja o mesmo perfil olfativo.
Este processo elimina os riscos, uma vez que não estão em causa informações confidenciais. A fábrica cria um novo fórmula que utiliza os seus próprios materiais e a sua própria experiência para atingir o objetivo de aroma exigido.
No mercado de consumo em rápida evolução, a velocidade até à prateleira é a sua vantagem competitiva. Quando fizer um briefing a uma fábrica, certifique-se de que obtém compromissos relativamente ao tempo de execução. Não se trata apenas de eficiência; trata-se de aproveitar a janela de oportunidade quando uma tendência está em voga.
Sabemos por experiência própria que, se quiser uma excelente combinação, também precisa de garantir que a equipa por detrás dela é de topo. Na I'Scent, por exemplo, temos uma equipa de mais de 20 perfumistas seniores que se especializam na replicação de cheiros. É por este tipo de experiência profunda que atingimos consistentemente uma taxa de precisão de até 98% nos nossos jogos.
É necessário integrar os requisitos regulamentares da sua marca diretamente no briefing técnico. A melhor cópia do mundo não vale nada se for recolhida.
A sua fábrica tem de confirmar a conformidade com todas as normas globais. Isto é especialmente importante para produtos que tocam a pele ou são queimados. Pergunte especificamente sobre:
Este nível de diligência não é caro; é um negócio inteligente. Precisa de ter a confiança de que o seu óleo de fragrância ou matérias-primas para perfumes são seguros e fiáveis, quer esteja a servir um cuidados pessoais marca ou um aromaterapia empresa. [Link 3: Óleos de Fragrância Certificados pela IFRA] [Link 4: Óleo de Fragrância para Cuidados Pessoais]
A verdade é a seguinte: a lei não quer saber o quão boa é a sua combinação de aromas. Só lhe interessa saber se está a confundir o cliente ou a beneficiar injustamente da reputação de um concorrente.
Esta é a secção não técnica do seu resumo e pode ser a mais crítica. Precisa de informar o seu equipa de marketing com a mesma severidade com que informa a sua fábrica.
Podes chamar ao teu perfume o que quiseres, desde que seja original. Não lhe podes chamar "Perfume de Bilionário, igual ao [Nome Famoso do Concorrente]". Isso é uma clara violação.
Ao lançar uma nova fragrância, também é necessário gerir o risco financeiro. Não quer ficar preso a 5.000 quilos de óleo se o mercado mudar ou se o seu lançamento falhar.
Dica de gíria do sector: O seu problema financeiro é Rutura de MOQ (Quantidade mínima de encomenda).
Procure um parceiro que respeite a sua necessidade de flexibilidade. Os nossos baixos MOQs foram concebidos exatamente para este fim: podemos fazer uma produção tão pequena como 5 kg para óleos de reserva e, normalmente, apenas 25 kg para um perfume totalmente personalizado. Isso significa que você pode testar o mercado, avaliar a demanda do cliente e só então aumentar a escala quando tiver comprovado o sucesso do seu perfume, reduzindo o risco financeiro e de estoque. [Link 5: Óleo de Fragrância por Atacado de Baixo MOQ]
Em última análise, o seu sucesso na replicação legal de um perfume resume-se ao parceiro que escolher. Este parceiro é responsável pela competência técnica, pela conformidade regulamentar e pela consistência do produto final.
É necessário fazer três perguntas finais e não negociáveis antes de assinar qualquer contrato:
Escolher o fornecedor certo, como a I'Scent, não se trata apenas de comprar ingredientes mais baratos. Trata-se de assegurar uma relação que respeite a sua necessidade de desenvolvimento rápido e de conformidade estanque. Desde 2005 que ajudamos as marcas a lançar linhas de fragrâncias bem sucedidas e em conformidade com a lei, dando-lhes a confiança necessária para desafiar o status quo. Quer se trate de uma grande fabricante de perfumes ou uma especialidade fabricante de sabãoEstamos equipados para o acompanhar em segurança. [Link 7: Óleo de fragrância por atacado para fabricação de sabão] [Link 8: Óleo de fragrância para cuidados com os cabelos]
Não deixe que o medo da replicação - ou a promessa de uma correspondência rápida e de má qualidade - prejudique o seu negócio. Faça um briefing inteligente, pense em termos legais e escolha um parceiro que ofereça qualidade e rapidez sem cortar cantos perigosos. Estará nas prateleiras e a vender antes de o seu concorrente acabar de informar o seu advogado.
