Já viu isso acontecer (talvez na sua própria marca). O sabonete líquido tem um aroma fresco e «spa». O champô tem um aroma frutado. A loção fica com uma textura em pó. A vela perde o aroma. O logótipo é o mesmo, mas a sensação é totalmente diferente.
Os clientes não explicam isso com palavras rebuscadas. Eles simplesmente sentem isso. E quando uma linha parece ter sido costurada em vez de construído juntos, a confiança diminui. As novas encomendas diminuem. As avaliações tornam-se estranhamente exigentes. A sua equipa acaba num ciclo interminável de retrabalho.
Aqui está a minha opinião: um aroma âncora—o seu acorde característico, o seu ADN olfativo—pode unir toda uma linha de produtos. Mas não pode tratá-lo como um momento criativo único. Tem de geri-lo como um sistema: normas, testes, controlo de versões e disciplina de escala.
É também aí que I'Scent encaixa naturalmente. Eles são um fabricante OEM/ODM de óleos perfumados e matérias-primas para perfumes (desde 2005) com mais de 20 perfumistas seniores, uma biblioteca com mais de 40.000 fórmulas e replicação de aromas de alta precisão (até 98%). Eles também são rápidos: amostras em 1 a 3 dias, produção geralmente 3 a 7 dias após a aprovação, além de MOQs baixos (5 kg para muitos óleos; aromas personalizados geralmente começam em torno de 25 kg). Eles operam em conformidade com IFRA/ISO/GMP/Halal e rastreabilidade ERP, para que os seus lotes não se "desviem" mais tarde.
Se quiser dar uma olhada rápida na estrutura deles, comece aqui: Fabricante de óleo de fragrância e matérias-primas para perfumes OEM/ODM e Óleos de fragrância.
Se está a criar uma linha completa de produtos, esta é a verdadeira questão:
Os seus SKUs parecem uma família ou colegas de quarto?
Um aroma forte e marcante resolve três problemas de uma só vez:
Não comece com «queremos algo novo». É assim que se obtém dez versões de «novo».
Comece com uma folha simples de identificação de aromas:
Então você pode se expandir sem se perder.
Se um perfume é muito complexo, as pessoas não conseguem identificá-lo. Se não conseguem identificá-lo, não conseguem lembrar-se dele. Isso prejudica as compras repetidas.
Simples não significa aborrecido. Significa claro.
Se quiser um aroma em vários formatos, precisa de critérios de aceitação. Caso contrário, todas as reuniões de aprovação se tornam um clube de debate.
Use este guia como referência:
Como criar os seus próprios padrões de marca e critérios de aceitação para óleos perfumados
Aqui está um conjunto de padrões práticos que pode usar e adaptar:
| Padrão | O que bloqueia | O que pode flexionar | O que mantém arquivado |
|---|---|---|---|
| ADN olfativo | acordo central + assinatura de secagem | brilho inicial, nível de doçura | amostra dourada + notas da versão |
| Desempenho | objetivos de retenção de descarte/enxágue | janela de dosagem por base | quadro de resultados do teste por formato |
| Conformidade | Categoria IFRA adequada + necessidades de divulgação | texto do rótulo por mercado | Documentos IFRA + pacote SDS/COA |
| Controlo de escala | barreiras de proteção entre lotes | pequenas trocas de matérias-primas | amostras retidas + histórico de lotes ERP |
Basicamente, trata-se de uma «correspondência de tonalidades», mas para aromas. O mesmo ADN, mas com iluminação diferente.
Não crie um perfume maravilhoso e depois pergunte «ele pode ser enviado?» Isso é fazer as coisas ao contrário, e é assim que os lançamentos morrem silenciosamente na garantia de qualidade.
Construa-o para passar pelo formato mais rigoroso que irá vender. Assim, as extensões tornam-se mais fáceis, não mais difíceis.
Se estiver a fazer perfume ou spray corporal, o aroma âncora é geralmente o mais «puro» aqui. Este formato torna-se o seu ponto de referência (o seu padrão de excelência).
Navegar: Fragrância fina
Onde as marcas falham: eles aprovam a fragrância fina e presumem que tudo o resto combinará automaticamente. Mas não é assim.
A correção é tradução de formato: uma identidade, entrega personalizada.
Um perfume que define as necessidades de uma linha:
Isso parece rigoroso. Mas poupa dinheiro e dores de cabeça mais tarde. Acredite em mim.
Os cuidados pessoais são onde o seu perfume preferido se prova... ou falha.
O champô e o gel de banho são ambientes agressivos: surfactantes, alterações de pH, água quente, pele molhada. A base pode alterar o aroma. Às vezes, elimina rapidamente as notas de cabeça. Às vezes, faz com que o almíscar pareça «sem graça».
Navegar: Fragrância para cuidados pessoais
Aqui está um mapa prático de riscos de formato:
| Formato | Problema comum de base | O que se ajusta (típico) |
|---|---|---|
| Champô | as notas de cabeça desaparecem na lavagem | aumentar a elevação, melhorar a claridade na fase húmida |
| Gel de banho | interferência de base / embotamento | abra o meio, limpe o fundo |
| Loção | o almíscar torna-se intenso, a doçura floresce | reequilibrar a base, intensificar a doçura |
| Desodorizante | dureza + conflito | aperfeiçoar a frescura, evitar os traços «químicos» |
Sem magia. Apenas trabalho de bancada, testes e iteração.
Um «bom briefing» é o truque de crescimento mais rápido que alguma vez irá usar. Não estou a brincar.
Utilização: Como redigir um resumo eficaz do desenvolvimento de uma fragrância: Modelo para proprietários de marcas
Quando fazes um briefing como um profissional, reduz as idas e vindas e elimina o ciclo de retrabalho. O teu perfumista pode realmente atingir o alvo, em vez de adivinhar.
É na área dos cuidados domésticos que as marcas aprendem uma lição dolorosa: «fresco» pode tornar-se agressivo. Cítrico pode tornar-se demasiado limpo. Floral pode tornar-se ensaboado. E quando soa a detergente quando não se queria detergente... boa sorte para corrigir isso com texto publicitário.
Navegar: Fragrância para cuidados domésticos
Tem de testar na base real. Sempre. Um produto de limpeza de superfícies, um produto de lavandaria e um detergente para a louça comportam-se de forma diferente, mesmo que sejam «produtos de limpeza doméstica».
Não lance dez fragrâncias em dez SKUs. É assim que você divide a sua identidade em pequenos pedaços.
Uma estrutura mais limpa:
Mantém a sua marca legível. E os retalhistas gostam de legibilidade.
O cuidado com o ar é brutal porque se trata apenas de notas de cabeça e difusão. Se o aroma não se propagar no ar, não cumprirá a sua função. Ponto final.
Navegar: Fragrância para cuidados com o ar
Além disso, no cuidado com o ar, o que é «muito complexo» morre rapidamente. As pessoas percebem isso em segundos. O que se quer é clareza.
Esta é a maneira mais simples de vender extensões de linha sem parecer que está a tentar vender algo:
Você está a traduzir, não a inventar.
Agora, a parte comercial. Porque não está a escrever poesia sobre aromas. Está a construir um canal de vendas.
A configuração da I'Scent atinge os principais pontos fracos que a maioria das marcas enfrenta:
Eis como isso se traduz em vantagem comercial real:
| Alavanca | O que resolve | Por que isso lhe rende dinheiro (sem "cálculos de custos") |
|---|---|---|
| amostragem rápida | ciclos de decisão lentos | lançar a tempo, não «um dia» |
| controlo rigoroso dos lotes | deriva de aroma + reclamações | menos devoluções, mais compras repetidas |
| baixos MOQs | medo de comprar em excesso | pilotos mais fáceis, expansão mais rápida |
| grande biblioteca de fórmulas | infinito «começar do zero» | formação mais rápida de filas, menos confusão |
| pacote de conformidade | questões relacionadas com retalhistas/reguladores | aprovações mais fáceis, menos atritos |
E sim, às vezes a sua equipa ainda discutirá sobre uma nota. Isso é normal. Os seres humanos fazem isso. Mas o sistema mantém tudo em movimento.
Se quiser um plano simples (e você quer), tente isto:
Se estiver pronto para começar com uma base sólida e personalizar, pode explorar as categorias principais no site da I'Scent:
Óleos de fragrância, Fragrância fina, Fragrância para cuidados pessoais, Fragrância para cuidados domésticos, Fragrância para cuidados com o ar.
E para as duas etapas do «processo» que a maioria das marcas ignora (e depois se arrepende):
Como redigir um resumo eficaz do desenvolvimento de uma fragrância: Modelo para proprietários de marcas e Como criar os seus próprios padrões de marca e critérios de aceitação para óleos perfumados.
