Vous pouvez faire en sorte qu'un parfum sente "bon" en un seul essai.
Le faire mémorable est plus difficile. Le rendre répétable (pour que les clients passent commande) est le vrai travail.
C'est pourquoi la notes de tête / notes de cœur / notes de fond La mise en place est toujours d'actualité. Non pas parce qu'il s'agit d'un vieux discours sur la "pyramide des parfums". Parce que c'est un moyen simple de contrôler deux choses auxquelles les acheteurs tiennent, même s'ils ne le disent pas à voix haute :
Ensuite, vous le soutenez avec cohérence d'un lot à l'autre. Si le deuxième envoi sent "presque la même chose", les gens le remarquent. Et ils ne repassent pas commande.
Pensez à un parfum comme à une liste de lecture :
C'est simple, n'est-ce pas ? Mais le piège consiste à concevoir ces couches dans une bulle de laboratoire. Dans les produits réels, votre parfum doit survivre mousse, tensioactifs, chaleur, sels, variation du pH, matières plastiques et temps. Une catégorie différente, un jeu de survie différent.
Si vous voulez que la pyramide génère des commandes, vous la concevez pour la base de produitsLe papier de verre, pas pour une bande de papier buvard.
Les notes de tête sont votre "porte d'entrée". Elles n'ont pas besoin d'être fortes. Elles doivent être propre, lisible et rapide.
Dans les shampooings, les gels douche, les nettoyants pour le visage... les notes de tête combattent la mousse et l'eau. Si elles disparaissent trop vite, votre produit ne sent rien jusqu'à ce que la base apparaisse, ce qui donne l'impression d'être bon marché.
C'est pourquoi il est important d'en tenir compte dans les notes de haut de page :
Exemple (pas de fausses histoires, juste la réalité de la catégorie) :
Si vous vendez un savon pour les mains les clients le sentent à deux moments : à la première pompe et au premier rinçage. Vos notes de tête doivent gagner sur les deux tableaux. C'est pourquoi les agrumes "jolis sur le papier" peuvent décevoir lorsqu'ils sont atténués par la base.
Dans les lessives, l'entretien de l'air, le nettoyage... les notes de tête doivent survivre aux produits chimiques et rester agréables. Certaines notes de tête "fraîches" peuvent devenir médicinales dans un système puissant. Personne ne souhaite cela.
Les discussions sur l'industrie que vous entendrez : "Il fleurit bien, mais il meurt à la base.
C'est un problème de note de tête.
Les notes de cœur font le gros du travail. C'est la couche que les gens décrivent lorsqu'ils disent :
"Il sent comme que marque".
Si le haut est le crochet, le cœur est l'identité.
Le "milieu" d'une bougie est le jet chaud.
Le "milieu" d'une lotion est la chaleur de la peau + le temps.
Le "milieu" d'un détergent est le tissu mouillé + le séchage.
Les notes de cœur devraient donc l'être :
Plainte fréquente de l'acheteur : "L'odeur est excellente dans le flacon, mais pas à l'usage.
En général, le cœur s'effondre dans la base réelle. On y remédie en reformulant pour le système, et non en ajoutant du haut.
Voici la partie que de nombreuses marques négligent parce qu'il ne s'agit pas d'une gratification instantanée : séchage.
Les notes de fond sont celles où mémorabilité vit. Non pas parce que les notes de fond sont toujours plus "fortes", mais parce qu'elles restent souvent assez longtemps pour s'associer à un moment :
L'odeur est étroitement liée à l'émotion et à la mémoire. Ainsi, si votre base est plate, boueuse ou instable, vous perdez la sensation de "je veux encore ça".
Beaucoup de gens abusent de la base en pensant qu'elle est synonyme de longévité. Le parfum devient alors :
Meilleure approche : faire des notes de base structuré.
Effet commercial réel : Les problèmes de base apparaissent tardivement. C'est pourquoi ils tuent les commandes. Les premières commandes sont le fruit de l'excitation. Les commandes supplémentaires sont le fruit de la mémoire.
Vous trouverez ci-dessous un tableau d'"ancrage de données" rapide et sans lien que vous pouvez citer dans vos présentations de vente sans envoyer vos clients dans un trou de souris.
| Preuves (langage clair) | Ce qu'il suggère | Ce qu'il faut faire en haut/au cœur/à la base |
|---|---|---|
| Un test d'odeur sur le terrain dans le secteur de la vente au détail a été rapporté dans la presse professionnelle : parfum d'ambiance simple Les dépenses ont été plus importantes que celles de l'odeur complexe (18 jours, plus de 400 acheteurs, environ 1,5 million d'euros de dépenses). +20% dépenses). | Les gens ne récompensent pas toujours la complexité. Ils récompensent la clarté. | Veillez à ce que les notes de tête soient lisibles. Ne surchargez pas l'ouverture. |
| Recherche sur les consommateurs évaluée par des pairs (304 participants, modèle structurel) : expérience sensorielle de la marque augmentations fidélité à la marque directement et indirectement. | Le parfum n'est pas seulement "agréable". Il favorise la fidélité. | Construisez un cœur qui ressemble à une signature, et non à un mélange aléatoire. |
| Les écrits neuroscientifiques/médicaux décrivent largement le lien étroit entre l'odorat et les systèmes d'émotion et de mémoire (les voies amygdale/hippocampe sont souvent évoquées). | La mémoire olfactive se forme rapidement et se fixe. | Traitez les notes de base comme votre ancre de mémoire. Veillez à ce que la phase de séchage soit propre et cohérente. |
Pas de battage médiatique. Juste le modèle : clarté + signature + sécheresse stable a tendance à entraîner des répétitions.
Il faut se rendre à l'évidence : même une pyramide parfaite ne servira à rien si votre parfum dérive d'un lot à l'autre.
Les réapprovisionnements ont une exigence cachée : la deuxième livraison doit correspondre à la première.
S'il s'agit d'un produit "proche", les acheteurs restent nerveux. Ils commencent à demander un COA, une traçabilité et un nouveau test. Cela ralentit tout.
Ce n'est pas de la poésie. C'est la douleur de l'approvisionnement.
Lorsque vous contrôlez les matières premières, les spécifications et le processus, vous protégez la pyramide :
Si vous vendez à l'échelle mondiale, vous le savez déjà : la conformité n'est pas facultative.
Lorsque l'on conçoit le haut, le cœur et la base pour réorganiser la réalité, on conçoit également pour :
Ce n'est pas de la "paperasserie". C'est la façon d'éviter l'enfer de la reformulation juste avant la production.
C'est la partie peu sexy qui rapporte de l'argent.
Un Traçabilité ERP vous aide à faire le suivi :
Ainsi, lorsqu'un client dit : "Le lot B a une odeur légèrement différente", vous ne devinez pas. Vous le retracez.
En outre : verrouillage de la formule Les questions de sécurité et de santé sont importantes. Si vous modifiez un matériau en fonction de sa disponibilité et que vous n'en contrôlez pas l'impact, votre base se déplace. Les clients le ressentent.
Si vous créez des produits en Soins personnels, soins à domicile, parfumerie fine, bougies, diffuseurs, produits d'entretien, et même concepts olfactifs associés à des arômes.Vous avez donc besoin d'un fournisseur capable de faire deux choses à la fois :
C'est exactement ce que I'Scent se concentre sur en tant que Fabricant d'huiles de parfum et de matières premières pour parfums OEM/ODM.
Vous pouvez commencer ici si vous souhaitez avoir une vue d'ensemble :
Et si vous parcourez les catégories, ces pages correspondent généralement à la façon dont les acheteurs effectuent leurs achats :
(Si votre site utilise un nom de domaine différent, échangez l'URL avec la page correspondante. Conservez le texte d'ancrage).
Deux demandes communes reviennent chaque semaine :
I'Scent soutient les deux avec développement personnalisé et duplication de parfum, soutenu par :
Pour le flux de travail "match", vous aurez besoin d'une page comme :
Les commandes n'attendent pas la lenteur de l'échantillonnage. Votre calendrier de lancement non plus.
Les détails opérationnels ont de l'importance, voici donc la version intégrale :
Cette combinaison permet aux marques d'évoluer rapidement, puis de se développer sans changer de fournisseur en cours de route.
Si vous souhaitez que les acheteurs puissent se servir eux-mêmes, ajoutez des liens tels que :
Encore une fois, échangez l'URL si le chemin d'accès exact à la page est différent. Ne créez pas de lien vers une page qui n'existe pas.
Vous voulez des approbations plus rapides et moins de boucles "pouvez-vous le modifier" ? Envoyez un briefing plus serré.
Utilisez ce format :
Ajouter la section "ops" (c'est la partie que les acheteurs adorent) :
