Si vous êtes déjà passé devant un café et avez senti votre humeur changer avant même d'avoir commandé, vous comprenez déjà le pouvoir des odeurs. Les marques l'ont également compris. C'est pourquoi de plus en plus d'équipes considèrent désormais les parfums comme un pont—du café au shampoing, des podiums aux gels douche, des desserts aux bougies.
Il ne s'agit pas ici de « collaborations mignonnes ». Il s'agit plutôt de mémoire, habitude et conversionEt si vous voulez que cela fonctionne dans le monde réel, vous devez faire en sorte que le parfum résiste à différentes bases, différentes réglementations et différentes attentes des clients. C'est là que la plupart des lancements échouent.
Vous trouverez ci-dessous des exemples concrets de collaborations publiques dont vous pouvez vous inspirer, ainsi qu'une méthode pratique pour créer votre propre gamme avec I'Scent.
Native et Dunkin' ont introduit des parfums inspirés des beignets dans les produits de soins personnels. Le grand changement n'était pas le nom de la marque. C'était le traduction: ils ont transformé une odeur évoquant un souvenir culinaire en formats que les gens utilisent tous les jours.
Une base déodorante ne se comporte pas comme une base de gel douche. Si votre parfumeur n'ajuste pas la formule, le parfum peut devenir âcre, léger ou « chimique ». Les clients ne le diront pas poliment. Ils partiront, tout simplement.
Dove et Chamberlain Coffee se sont appuyés sur une vérité simple : le café est une habitude quotidienne, la douche est une habitude quotidienne. Ils ont associé ces rituels à une histoire olfactive agréable et à une activation dans le monde réel.
Et oui, c'est en gros « un univers de marque que vous pouvez toucher ». Ce n'est pas compliqué. C'est juste bien exécuté.
Milk Bar et Bath & Body Works ont misé sur le réconfort associé aux desserts. Cela peut sembler superficiel, mais il s'agit en réalité d'un emballage intelligent pour le cerveau : les notes de dessert sont faciles à expliquer, faciles à offrir et faciles à racheter.
Si vous recherchez la valeur vie client (LTV), voici une stratégie simple : facilitez la « collecte » du parfum par les clients tout au long de la journée.
Maison Margiela a utilisé le concept d'un café éphémère pour transformer le parfum en une expérience. Les gens ne se contentent pas de tester les parfums. Ils passent du temps dans le café. Ils prennent des photos. Ils associent les odeurs à un lieu et à un goût.
Nina Ricci a créé un café expérientiel autour du lancement d'un parfum, avec des boissons signature et des éléments faciles à partager. Il s'agit d'une immersion dans l'univers d'une marque de mode, réalisée de manière à ce que le public puisse la « comprendre » en 5 secondes.
Le commerce de détail dans les lieux de transport fonctionne parce que les gens ont du temps, qu'ils sont déjà en train de flâner et qu'ils sont ouverts à de petites attentions. Un café à thème intégré à ce flux transforme le parfum en une halte, et non en une publicité.
Voici le fil conducteur : ces collaborations ne reposent pas sur un seul canal. Elles cumulent les sens.
Lorsque ces indices s'alignent, les gens se souviennent de la marque sans effort. Lorsqu'ils ne s'alignent pas, les gens ressentent rapidement le décalage. Par exemple, rapide.
C'est la règle que personne ne peut ignorer : le parfum doit être adapté au lieu et au produit.
Un parfum de beignet fonctionne avec une marque de beignets. Un parfum de lessive fonctionne tant qu'il évoque la « propreté ». Si votre note « café » tourne à l'aigre dans un shampoing, vous n'avez pas la bonne ambiance. Vous avez un problème de retours.
Vérifications rapides de la cohérence réellement utilisées par les équipes :
Si une réponse est « en quelque sorte... », corrigez-la avant le lancement. S'il vous plaît.
Les meilleures collaborations ne sont pas des opérations ponctuelles. Elles s'approprient les habitudes :
C'est ça, le véritable achat média : fréquence. Aucune dépense publicitaire supplémentaire n'est nécessaire.
C'est là que les marques impriment discrètement de l'argent (et que les fournisseurs faibles sont exposés).
Une collaboration inter-catégories fonctionne mieux lorsque vous créez un système de parfum:
Si vous souhaitez obtenir une référence pratique pour cette logique de déploiement, cette page explique clairement le concept :
Nettoyage, entretien de l'air et soins personnels : Un parfum dans plusieurs UGS
| Mot-clé du dossier | Catégorie pont | La stratégie olfactive | Le point commercial |
|---|---|---|---|
| Native x Dunkin’ | Café/restauration → soins personnels | Profils gourmands familiers dans des formats quotidiens | Procès plus rapide car l'histoire de l'odeur est immédiatement comprise |
| Dove x Café Chamberlain | Rituel du café ↔ rituel de la douche | Accumulation d'habitudes + positionnement « récompense » | Une exposition répétée plus importante grâce à la routine, et non aux publicités |
| Milk Bar x Bath & Body Works | Dessert → corps + maison | Noms inspirés des menus, parfums à offrir en cadeau | Panier plus grand dans toutes les scènes (corps + maison) |
| Café éphémère Maison Margiela | Parfum tendance → café | Échantillonnage localisé + offre promotionnelle sur les boissons | Transformez les visites en contenu + fréquentation |
| Nina Ricci Nina Illusion Café | Parfum tendance → café | Monde visuel + moments de personnalisation | Partage social + attachement émotionnel |
| Miss Dior Café à l'aéroport Changi | Commerce de détail lié au voyage → café | Découverte basée sur le voyage | Capte l'attention là où les gens naviguent déjà |
C'est la partie dont les influenceurs ne parlent pas.
Un parfum qui est parfait sur un papier buvard peut perdre tout son charme dans :
Si vous gérez plusieurs catégories, vous avez besoin d'un fournisseur capable de optimisation des performances, pas seulement « une odeur agréable ».
Les collaborations inter-catégories évoluent rapidement, mais les formalités administratives restent présentes. Vous aurez besoin de :
I'Scent est conçu pour ce type de travail. Nous sommes un fabricant OEM/ODM d'huiles parfumées et de matières premières pour parfums, et nous proposons des services de développement personnalisé et de reproduction de parfums grâce à une vaste bibliothèque de formules (plus de 40 000), une équipe de plus de 20 parfumeurs et une grande précision de reproduction (jusqu'à 98%). Nous sommes également conformes aux normes IFRA, ISO, GMP et Halal, et utilisons un système ERP pour une traçabilité complète et une forte cohérence d'un lot à l'autre.
Si vous souhaitez obtenir la page d'aperçu correspondant à ce flux de travail, utilisez :
Fabricant d'huiles de parfum et de matières premières pour parfums OEM/ODM
Et si vous souhaitez parcourir rapidement les catégories :
Parfum Huiles
La rapidité est un avantage concurrentiel dans les collaborations. Des échantillons en 1 à 3 jours et une production en 3 à 7 jours vous permettent de rester dans la fenêtre d'opportunité plutôt que de la manquer. Les faibles quantités minimales de commande sont également utiles, car elles vous permettent de tester sans vous engager de manière excessive.
(Et oui, parfois, les briefs changent en cours de route. Ça arrive. Une itération rapide vous sauve.)
Voici ce que vous devez dire à votre partenaire parfumier afin de ne pas perdre trois semaines à attendre des commentaires vagues :
Voici comment donner à une collaboration olfactive inter-catégories un aspect intentionnel, et non désordonné.
Les collaborations intercatégories fonctionnent lorsqu'elles remplissent deux conditions :
Si vous avez déjà trouvé un parfum que les gens adorent, ne le limitez pas à un seul produit. Laissez-le voyager : de l'ambiance d'un café à la routine de la salle de bain, en passant par l'air de votre maison. C'est ainsi que vous renforcerez la mémorisation, la fidélisation et la création d'une marque qui donne l'impression d'être un univers à part entière.
Et si vous avez besoin d'une équipe pour transformer ce concept olfactif en un système prêt à être produit (soins personnels, soins pour la maison, soins pour l'air, parfums raffinés), alors I'Scent est le partenaire qu'il vous faut. Pas bruyant. Juste fiable, rapide et très réactif.
