Puedes hacer que una fragancia huela "bien" en un solo intento.
Hacerlo memorable es más difícil. Hacerlo repetible (para que los clientes vuelvan a hacer pedidos) es lo realmente duro.
Por eso el notas de cabeza / notas de corazón / notas de fondo la configuración sigue siendo importante. No porque se trate de la vieja escuela de la "pirámide de fragancias". Porque es una forma sencilla de controlar dos cosas que importan a los compradores, aunque no lo digan en voz alta:
Luego lo apoyas con coherencia entre lotes. Si el segundo envío huele "casi igual", la gente se da cuenta. Y no vuelven a hacer pedidos.
Piensa en una fragancia como en una lista de reproducción:
Sencillo, ¿verdad? Pero la trampa está en diseñar estas capas en una burbuja de laboratorio. En los productos reales, su fragancia tiene que sobrevivir espuma, tensioactivos, calor, sales, oscilación del pH, plásticos y tiempo. Diferente categoría, diferente juego de supervivencia.
Si quieres que la pirámide impulse los re pedidos, diséñala para el base de productosno para una tira de papel secante.
Las notas altas son tu "puerta de entrada". No tienen por qué ser ruidosas. Tienen que ser limpio, legible y rápido.
En champús, jabones corporales, limpiadores faciales... las notas de salida combaten la espuma y el agua. Si desaparecen demasiado rápido, el producto no huele a nada hasta que aparece la base, y eso parece barato.
Así que quieres notas superiores que:
Ejemplo (nada de historias falsas, sólo realidad de categoría real):
Si vende un jabón de manos línea, los clientes la huelen en dos momentos: el primer bombeo y el primer aclarado. Las notas de salida deben triunfar en ambos momentos. Por eso los cítricos "bonitos sobre el papel" pueden defraudar cuando quedan apagados por la base.
En lavandería, cuidado del aire, limpieza... las notas de cabeza deben sobrevivir a los productos químicos y seguir resultando agradables. Algunas notas de salida "frescas" pueden volverse medicinales en un sistema fuerte. Nadie quiere eso.
Hablarás del sector: "Florece bien, pero muere en la base".
Es un problema de nota alta.
Las notas de corazón hacen el trabajo pesado. Esta es la capa que la gente describe cuando dice:
"Huele a que marca".
Si su parte superior es el gancho, el corazón es la identidad.
El "medio" de una vela es el tiro caliente.
El "medio" de una loción es el calor de la piel + el tiempo.
El "medio" de un detergente es el tejido húmedo + el secado.
Así deberían ser las notas de corazón:
Queja habitual de los compradores: "Huele increíble en la botella, pero no al usarlo".
Normalmente el corazón se colapsa en la base real. Eso se arregla reformulando para el sistema, no añadiendo más top.
Esta es la parte que muchas marcas se saltan porque no se trata de una gratificación instantánea: secado.
Las notas de fondo son donde memorabilidad vive. No porque las notas de fondo sean siempre "más fuertes", sino porque a menudo permanecen el tiempo suficiente para emparejarse con un momento:
El olfato está estrechamente vinculado a la emoción y la memoria. Así que si tu base es plana, turbia o inestable, pierdes la sensación de "quiero eso otra vez".
Mucha gente exagera con la base pensando que es igual a longevidad. Entonces el aroma se vuelve:
Mejor enfoque: hacer notas de base estructurado.
Efecto comercial real: Los problemas de base aparecen tarde. Por eso acaban con los pedidos. Los primeros pedidos se hacen con emoción. Los nuevos pedidos ocurren con la memoria.
A continuación se muestra una tabla de "anclaje de datos" rápida y sin enlaces que puede citar en las presentaciones de ventas sin enviar a los clientes a una madriguera de investigación.
| Pruebas (lenguaje claro) | Lo que sugiere | Qué debe hacer en la parte superior/corazón/base |
|---|---|---|
| Una prueba de campo de olor de venta al por menor publicada en la prensa económica: simple aroma ambiental en el gasto (18 días, más de 400 compradores, alrededor de 1,5 millones de euros). +20% gastar). | La gente no siempre recompensa la complejidad. Recompensa la claridad. | Mantenga las notas superiores legibles. No sobrecargue la apertura. |
| Investigación sobre consumidores revisada por expertos (304 participantes, modelo estructural): experiencia sensorial de marca aumenta fidelidad a la marca directa e indirectamente. | El olor no es sólo "agradable". Favorece la fidelidad. | Construye un corazón que se sienta como una firma, no una mezcla aleatoria. |
| Los escritos sobre neurociencia y medicina describen ampliamente la estrecha relación del olfato con los sistemas de la emoción y la memoria (a menudo se habla de las vías amígdala/hipocampo). | La memoria olfativa se forma rápidamente y se mantiene. | Trate las notas de fondo como el ancla de su memoria. Haz que el secado sea limpio y consistente. |
Sin exageraciones. Sólo el patrón: claridad + firma + secado estable tiende a impulsar las repeticiones.
Esta es la pura verdad: incluso una pirámide perfecta no servirá de nada si su aroma se desvía entre lotes.
Los repedidos tienen un requisito oculto: la segunda entrega debe coincidir con la primera.
Si está "cerca", los compradores siguen poniéndose nerviosos. Empezarán a pedir COA, trazabilidad y repetición de pruebas. Eso lo ralentiza todo.
Eso no es poesía. Eso es dolor de adquisición.
Cuando controlas las materias primas, las especificaciones y el proceso, proteges la pirámide:
Si vende en todo el mundo, ya lo sabe: el cumplimiento no es opcional.
Cuando se diseña la parte superior/corazón/base para la realidad del reordenamiento, también se diseña para:
No es "papeleo". Es cómo evitar el infierno de la reformulación justo antes de la producción.
Esta es la parte poco sexy que hace dinero.
En Trazabilidad ERP te ayuda a realizar un seguimiento:
Así que cuando un cliente dice: "El lote B huele ligeramente diferente", no hay que adivinarlo. Lo rastreas.
También: bloqueo de fórmula importa. Si ajustas un material para que esté disponible y no controlas el impacto, tu base se desplaza. Los clientes lo notan.
Si crea productos en Cuidado personal, cuidado del hogar, fragancias finas, velas, difusores, limpieza, incluso conceptos de aromas adyacentes al sabor.necesita un proveedor que pueda hacer dos trabajos a la vez:
Eso es exactamente lo que I'Scent se centra en como Fabricante OEM/ODM de aceite de fragancia y materias primas para perfumes.
Puede empezar por aquí si desea una visión general:
Y si navega por categorías, estas páginas suelen coincidir con la forma de comprar de los compradores:
(Si su sitio utiliza un slug diferente, cambie la URL a la página correspondiente. Mantenga el texto de anclaje).
Cada semana aparecen dos peticiones comunes:
I'Scent apoya ambos con desarrollo personalizado y duplicación de fraganciasrespaldado por:
Para el flujo de trabajo "partido", usted querrá una página como:
Los pedidos no esperan a un muestreo lento. Tampoco su calendario de lanzamientos.
Los detalles operativos importan, así que aquí va la versión directa:
Esta combinación permite a las marcas iterar rápidamente y escalar sin cambiar de proveedor a mitad de camino.
Si quiere que los compradores se autogestionen, añada enlaces como:
De nuevo, intercambie la URL si la ruta exacta de su página es diferente. No enlace a una página que no existe.
¿Quiere aprobaciones más rápidas y menos bucles de "puede retocarlo"? Envíe un informe más ajustado.
Utilice este formato:
Añade la sección "ops" (esta es la parte que más gusta a los compradores):
